我是一個服裝業務人，離營銷人還有段距離，我想業務與營銷的高度還是有所不同的。我做業務有三年多了。

其實，在我從業的過程中自己做了一下成長的反思，現今我要從以下幾個方面，談我的個人體會!

一、業務勤快

在2003年一年中，我不夠勤快，所以03年我的業績明顯做的不夠好，老板找了我幾次談話，讓我的心情亂急了，要是在以前的幾任民營公司，老板要我的眼色的，因為我能完成業績。但此次的情況有所不同了，我部門業務員的頭呀!仔細一想到近來好多個人有些情況，還是因我的思路完全有些不對頭的，所以03年終的收入真的太讓我失望了，不踏實和勤快的業務員，想抱著不勞而得的想法，是不太可能的，也就是高度的理論型和虛空型，我們有些業務員抱著自以為是的觀點，也真是愚昧了自己，我也不會這樣去做，所以我在2001、2002年二年間，我一直腳下不停地在跑客戶，跑遍了我所在的城市，倒也不覺得苦。卻是讓我受益無窮折，但是現在我為何沒有做好，原因我沒表現出勤快的心態和行動。

這是我對自己不負責任的心態，萬事有個度，我想信有的人想法雖然好，也許的確與常人不同，但是想法畢竟與現實不同，所以再如何歷害，沒有去落實，不去實踐，也是一個空。在這一點上要表現在，業務員身上是否勇于用行為方式得到正確的答案原；愿意執行自己的主動性，可不可以全部調動起來，就是面對問題時要能勇于接手和處理困難的事，碰到問題要能勇于解決，積極地解決，而不是一味地懷疑自己怎么樣，這一些做起來很難，但是勤快可以解決很多的問題，我一直想成為一個優秀的業務員，我本人天賦不高，雖然勤快在做事，還是存在些許不足，我記得2001做客戶的時候，我用激情感動了好幾個人，結果是這幾個客戶成為了我現在最好的朋友!人生就是這樣，用勞動得了良好的答案。勤勞地開發客戶永遠是比懶惰者具有說話權，比理論者強個幾倍。勤能補礎是良訓！二、我認為業務中的思維方式要強

工作中，我對自己的思維能力一向很自信的，2001年3月份是我的來蘇州第一份工作，我很是珍惜當初的工作，我不僅努力了，而且我平均每天堅持寫客戶記錄表，想清楚和總結我每天跑業務時遇到的業務問題，那時候我的業務經理也沒有什么經驗，肯本不會照料到我這個新人，對于我一個剛出社會的人來說，我只有自己達到自己相要的，所以當時，我的思維方式起到了很大的作用，結果三個月的試用期過后，在同進的和陸陸續續的20個業務員當中，我成為唯一的成功者，我活了下來，那時我不知道是什么原因，論業績我不是最好的，但是可以說是屬于前三名的，當時不清楚的，等我離開這家民營公司的時候，我才發現當時是我的思維方式比別人要強，讓老板認為這是對的。是呀，當時從心態的高度上，我能看到自己的現狀，所以我當時不僅用了行動，而且我的思考幫了我的忙。想來，我覺得一個人思維決定他的做事的方法；以及成就其工作大小的最大動力，因為思維的快速決定了結果，這是一個有點現實的答案，但我想信這是正確的，我們知道人的能力有大小之分，但是思維的高低是需要不斷地進行反復思考的，我勤于思，勤于做，兩者結合起來就能縮小與當時環境的差距。所以在2001年的時候，我是用思考戰勝了我的競爭者。三、保持自己好的心態

做為一個業務人，心態的好壞，至關重要，在這一點上，我同樣的做的不錯，2001年雖然苦，但是有我同學對我當時的幫助，我有理由感到我的所有全是為了做好工作，好單純的想法，所以，整個的2001年，培養了我好的心態，直到現在我的心態始終能保持良好的狀態，我沒有進入過大公司，三年多我一直是在民營公司內打工，所以良好的工作狀態，讓我學會了務實。2003年7月份期間的心態不太好，是因為我的業績不好，給了我最沉重的一擊。但我當時只有忍了，也沒有去找萬個理由，原因是出在我身上，我沒把責任放在客觀條件上，但是這一點，我看到了我身邊的人，會找盡借口的。所以保持良好的心態，啟發著我做業務的熱情不減，而且對工作還是蠻有激情的。